和道和原创 | 阿米巴经营十八问（二）：制造型企业怎样进行内部交易？

制造型企业，当期生产量和销售量不一致，生产部和销售部之间按照生产量还是销售量进行内部交易？？首先有一个假设，那就是生产是按照生产计划来生产的，也就是说无论是订单式生产还是库存式生产，只要是按照生产计划来进行生产，成品进入成品仓或者直接发货，那么就由销售部门购买了，这个量就用来作内部交易。换一种说法，按照内部市场化的原则，一种方式是销售部把生产部当做是外包部门，只要是销售部给生产部下达的计划，生产部按照计划完成了，销售部就要采购；也就是说，一旦成品进入到成品仓，就归属于销售部了，也就是当成品经过检验进入成品仓，那么生产部门和销售部门就发生了内部交易；另一种方式是生产部作为产品事业部，把销售部当做是外包部门，这时候，生产部门制造出来的产品直接面对客户，它切分一部分收入给销售部门，也就是说，内部交易的方式是销售部提取

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原创 | 阿米巴经营的威力（一）

“阿米巴经营这么好，为什么我们耳熟能详的成功公司不是日本的？”很多人在一开始刚接触阿米巴经营都有这样的疑问。其实这是一个误解！诚然，日本经济经历了“失去的二十年”，这是从1985年“广场协议”开始算起。二十世纪八十年代，日本与美国的双边贸易摩擦愈演愈烈，贸易战逐步升级到汇率战，美国纠集了英国、法国、德国，逼迫日本在纽约的广场酒店签订了“广场协议”，其目的在联合干预外汇市场，使美元对日元及马克等主要货币有秩序性地下调，以解决美国巨额贸易赤字，从而导致日元大幅升值。其后在不到三年的时间里，美元兑日元贬值了50%，也就是说，日元升值了一倍。“广场协议”对日本经济产生了难以估量的影响。因为，广场协议之后，日元大幅度地升值，对日本以出口为主导的产业产生巨大影响。为了要达到经济成长的目的，日本政府便以调降利率等宽松的货币政

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稻盛和夫：为社会和他人不妨牺牲一点个人利益

我成立DDI公司时，面临着竞争的不利局面。但是，我们并没有被困难吓倒，公司开始营业不久，DDI公司业绩一直遥遥领先于同期参与的其他企业。无论当时，还是现在，很多人都问其中的原因，我的答案只有一个：是希望有益于国民的、无私的动机才带来这样的成功。自DDI公司创业以来，只要有机会，我就经常对职工说：“为了国民，把长途电话费降下来吧！”“让仅有一次的人生过得更有意义吧！”“现在我们得到了百年难逢的好机遇，感谢机遇的惠顾，并珍惜机遇吧！”于是，在DDI公司，所有职工同有一个“工作不是为自己而是为国民”的纯真志向，衷心希望事业成功并全身心投入到工作当中去。因此，我们不但得到代理店的支持，而且得到客户的广泛支持。在DDI公司创业后不久，我也给一般员工提供按票面购买股票的机会。因为我想，DDI公司迅速成长发展，迟早要上市，我

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稻盛和夫：简单是做人和做事的最佳原则

我们往往倾向于把事情考虑得复杂化，其实事情本质是很单纯的。表面看上去很复杂的事情，其实也是由若干简单因素组合而成。人类的遗传基因由多达三十亿个盐基序列构成的，其实表达遗传基因的密码种类不过四个而已。真理是线织的布。所以，所有事情越单纯就越接近它本来的状态，也就是说，越接近真理。于是，用单纯的办法去对待复杂的事情，这种思维方式是很重要的。这可说是人生的法则，也同样适用于经营。人生和经营的根本的原理原则是相同的，也都是很单纯的。常有人问我经营的技巧和秘诀，一旦说出我的一贯的主张，大多数人都露出诧异的表情。他们怀疑，仅仅知道这些简单的道理，用这么原始的办法就可以经营好吗？我二十七岁开始经营京瓷公司时，作为陶瓷专业的技术人员，或多或少积累了一些经验。但是，有关公司经营管理方面的知识和经营我一点也没有。而公司里不断发生各

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稻盛和夫：企业中的脊梁"德才兼备"的经营者！

范仲淹是中国人所熟知的历史名人，而熟悉汉文化的稻盛和夫最为喜欢的中国古代名人中也有范仲淹。稻盛和夫之所以喜欢范仲淹，是因为范仲淹曾经说过“臣闻以德服人，天下欣戴，以力服人，天下怨望”。“以德服人”一直是稻盛和夫的经营理念中最为重要的一个理论。稻盛和夫说：“我喜欢那些不是用强权，而是用自己美好的道德品质去服众的领导人，因为他们是值得让人尊敬的人，他们能够为企业的发展带来巨大的影响，影响着员工的道德素质，这种领导人就是让京瓷集团不断发展壮大的‘功臣’。在经营企业的过程当中，每一个领导人都必须保持好自己的道德品质，因为这样的领导人才会获得员工的信赖，员工才愿意跟着他们去一起奋斗、去实现自己的理想。假如说，一个企业的领导人总是试图以一些不道德的竞争方式和经营方式去获取利润，那么这样的企业根本就不可能会获得持续发展，因为

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稻盛和夫：如何凝聚团队的力量，打造高效能组织？

调动人积极性的原动力只有一个，就是公平无私。所谓无私，就是没有谋取自己私利的企图心，不是依照自己个人的好恶或个人的感情做出判断。 领导人如果具备无私之心，部下就会追随。相反，一个自我中心的、时而流露私心的领导人会招人厌恶，部下也不会追随。 明治维新的核心人物西乡隆盛说过这么一段话：“不要钱，不图名，不怕死，这样的人物最难对付。然而，领导人不达到这种无私的境界，就不能将国家大事委任于他。”西乡说的是：只有完全无私的人，才能赐予其高位。 领导人的一项指令能使部下士气高昂，也能使部下痛苦不堪。领导人若根据自己的利害得失发出指示、做出决定，或感情用事，那就没有人愿意跟随他。 作为领导人，首先必须明确摆正自己的位置。然后，摒弃自利自欲，在为自己的团队这一大义之下，确立自己的坐标轴。

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稻盛和夫：如何育人、如何挖人、如何选择接班人？

“这次第24届盛和塾世界大会，从日本以及美国、巴西、中国包括台湾，共有超过4700名塾生参加。同以往一样，超越行业、超越国界、超越代沟，今年仍然能够与大家一起提升心性，有这么好的一个机会，我感到非常高兴。”那么，在这个大会结束之前，我想讲一讲“培育人才”这个话题。因为如何培育人才，对中小企业经营者来说，是最困难的问题。根据东京商工会议所所作的问卷调查，针对“为了扩大销售，需要解决什么课题”这一提问，回答最多的是“人才不足”。大约有百分之七十的中小企业经营者提出，培育人才是他们面临的经营课题。我认为，盛和塾的塾生们也存在同样的问题。过去，在盛和塾举办的经营问答中，有事业如何展开，如何实现多元化，如何提高核算效益等等问题。但是超过这些问题，占比例最多的，还是有关如何培养人才、如何选择和培育接班人的问题。对于这些实际

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稻盛和夫：成功的方程式

稻盛和夫曾坦言，在这个世界上，有一个应该称作"智慧之井"的地方。当一个人专注一件事情之中，而且有一种全然的敏感时，人们会得到神灵的帮助，从那眼"智慧之井"中，获取新思路、灵感或者创造力。"智慧之井"就在那里。这是我对这位注明实业家、哲学家最初的认识。那些具有创造性的科学家和技术专家，会时常邂逅创造性的灵感。就是中国许多企业家，在创业阶段都能够保持一种冲锋势头，可是一旦上了规模、有了向往已久的平台之后，反而会无所适从，致使企业出现大的滑坡。稻盛和夫持续开发智慧之井的经验，对中国企业家有很多有益的借鉴。 1. 人生事业成功方程式一个人，一个企业，一个组织，一个政党，一个国家，看上去生存的式样差异很大，但生存发展的基本问题都一样：如何能够持续过得更

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稻盛和夫：好的领导者，一定要接地气

毫无疑问，稻盛和夫的“阿米巴”经营模式的伟大成功之处，就在于将员工的人生哲学、工作哲学与企业的经营哲学高度关联，从而产生巨大的正能量，使得“人人成为经营者”这一在大多数中国企业家看来只是口号式的理念得以落地。那么，中国企业如何才能将员工的人生哲学、工作哲学与企业的经营哲学高度关联呢？一、建立员工正确的人生哲学稻盛和夫以“作为人，何谓正确”这一人生哲学作为企业经营哲学的起点，他给出和答案就是：作为人，应该具有公平、公正、正义、勇气、勤奋、谦虚、博爱、诚实等基本品德。记住，这是普遍人的基本品德，而非特指优秀员工、优秀企业的高要求。其实这与中国传统伦理所要求的“仁、义、礼、智、信”和“温、良、恭、俭、让”如出一辙。本来就是嘛，中国人也是人，日本人也是人（抛开政治因素），何况日本文化深受中国传统儒家思想的影响，而稻盛和

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稻盛和夫：拼命努力的过程中，会发生不可思议的事情

凡是功成名就的人毫无例外地，都是不懈努力，历尽艰辛，埋头于自己的事业，才取得了巨大成功。通过艰苦卓绝的努力，在成就伟大功绩的同时，他们也造就了自己完美的人格。——稻盛和夫01工作造就人格想好好活，就得好好干，这一点很重要。工作就是提升心志、磨炼人格的“修行”。这样说并不过分。大约在十年前，我和一位德国领事对谈时，听到这样的话：劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的内心。工作最重要的目的在于通过工作来磨炼自己的心志、提升自己的人格。就是说，全身心投入当前自己该做的事情中去，聚精会神，精益求精。这样做就是在耕耘自己的心田，可以造就自己深沉厚重的人格。“工作造就人格”，就是要通过每一天认真踏实的工作，逐步铸成自己独立的、优秀的人格。这样的事例，从古至今，从东方到西方，不胜枚举。只要翻开伟人们的传记，随处可见。凡是

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落地实操：阿米巴经营如何做业绩分析

通过业绩循环改善的8大步骤，按照PDCA原理进行业绩改进，实现企业的长治久安：

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稻盛和夫：利他之心的原点是感恩！

▌在生活中为社会、为世人竭尽全力我们人类拥有超凡的智慧。于是，我们开动聪明的头脑使现代科学得到发展，建构起了辉煌灿烂的文明社会。人类因智慧而置身于所有生物的顶点，食用地球上所有的生物以维持生存并谋求繁荣。从另一个角度来看，普通的动植物献出自己的生命以帮助其他生物生存，而我们人类却剥夺动植物的生命，借以延续自己的生命并维持繁荣。考虑到这一点，一个想法油然而生。人类在拥有超凡智慧的同时，也应该具备超凡的理性和良心。那么，我们是不是应该考虑用理性和良心向其他生物施予些什么，而不仅仅是依靠剥夺其他生物的生命而生存呢？人降生到这个世界上是多么不易，我们是否也应该在有限的生命中为社会、为世人哪怕是尽自己的绵薄之力，而不仅仅是为自己而活呢？尽微不足道之力也无妨，为社会、为世人竭尽全力应该是作为人最重要的生活方式。我想，人生在

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稻盛和夫：企业家成长的三重境界

企业家是把正当经营企业作为毕生的爱好和事业追求的人，商人经营的目的则仅为了赚钱。企业家成长道路上会出现三种境界：一是走出混沌的境界；二是问道求真的境界；三是敬天爱人的境界。见过日本“经营四圣”之一稻盛和夫的人，都会被他的企业家境界所撼服。最近，我有幸参加了盛和塾第十九届世界大会，耳闻目睹了稻盛和夫和他的盛和塾塾生们互动交流的感人场景和述说关于创业的真知灼见，参观了稻盛和夫及若干弟子的企业，深受启发并引起了我对企业家成长与境界的深思。企业家的三种境界长期以来，在咨询的过程中接触企业多了，我常用企业家和商人来区分企业主或被人叫着老板的人。何谓企业家，我的理解是不仅把经营企业作为正当获取财富的工具，而且把正当经营企业作为毕生的爱好和事业追求的人。我把商人定义为为了赚钱或获取财富不分行业、不择手段，不顾社会伦理巧取豪夺

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稻盛和夫：不必担心结果，因为因果必报

见不清因果报应这条法则，不肯轻易相信它，就是因为你只从一个短的时段来观察事物。某种思想和行为要作为结果呈现出来，需要相应的时间。在两年、三年这样较短的时段内，结果往往还出不来。但是从20年、30年这样的长时段看，因果的吻合度非常之高。自我开始创业以来已有40多年，这期间，我见识了各种人物的兴衰起落。从30年、40年这样的时段观察，几乎所有的人都得到了与他们平日的行为和人生态度相一致的结果。从长远看，诚实的人，坚持行善积德的人不会总是倒霉；而懒散的人，不负责任的人也不会一直荣耀。确实，有人干了坏事却未见恶报，因为他运势尚佳或侥幸逃逸；有人做了好事却未见善报，因为他一时时运不济。但随着时间的推移，状况逐步修正，结果“种瓜得瓜，种豆得豆”，大家各得其所，进入他们应有的境遇。原因和结果之间，简直可用等号连接，原因和结果

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阿米巴经营不是解放老板，而是充分解放生产力！

时下有个很“流行”的看法：阿米巴经营可以解放老板。实际这也是一个大的误区。关于解放老板，似乎有点道理，因为企业家们太忙了，操心的事情太多了。产供销都需要老板过目，人财物都需要老板操刀。想想看，这样的老板岂不累死？我们先不说授权与赋能的问题，仅仅是老板们的“忙”确实是值得研究一下的。外在现象是老板们很忙，内在机理是员工们没有充分发动起来。试问：企业经营的好坏，到底谁在关心啊？答曰：老板！所以，老板们最忙，也最累，老板们累个半死，结果是老板们给员工打了工。有鉴于此，必须激活员工，建立从交付到交易的内部自主经营体。只有这样才能真正“解放”老板，才能充分解放生产力。当初稻盛和夫之所以考虑到阿米巴经营模式，有这样几个原因值得参考：1、京瓷创业初期，稻盛和夫确实忙得不可开交，（微信公众号：和道和）产供销和研发都要一肩挑，怎

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稻盛和夫最新演讲：一个优秀的老板需要哪些“经营哲学”？

名古屋，85岁的稻盛和夫先生发表了“经营为什么需要哲学”的最新演讲。他对在座的中国企业家说，“经营者要有出众的哲学”，经营者的哲学和公司的业绩是并行的关系，想要拓展经营，首先必须要“提高经营者自身的心性”。 这里所说的“哲学”，是人的思维方式，或者可以说是人生观。经营者无论是谁，都应该抱有“想要自己的公司变成这样”“人生应该这样度过”的想法和人生观。经营者的思维方式为什么重要呢？那是因为经营者所抱有的想法，决定了经营的一切。如果企业经营不顺，那既不是干部的责任，也不是员工的过错，就是经营者错误的思维方式，除此之外并无其他。今天就经营者应有的几个代表性的哲学思想，依据企业的发展阶段给大家讲解一下。1“付出不亚于任何人的努力”▼创办京瓷时，我抱有恐惧心理：如果不拼命地工作，公司经营不会顺利。因为恐惧，我拼

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稻盛和夫：反省可以作为“完美”的结束语

年轻人，即使你的事业已使你心满意足，你仍要保持谦虚，继续努力。这样，你的心智就能提高，你的人生将更加美好。            ——稻盛和夫每天都进行一次自省◎稻盛之“道”一个从不进行自我反省的人，会反复地犯某些错误，长此以往使自己的能力被湮灭。稻盛和夫说，一个从不进行自我反省的人，则会重蹈覆辙地反复犯某些错误，以至于使自己的能力被湮灭；相反，一个常常进行自我反省的人，能够及时地发现自己的长处和短处，并能扬长避短，利用自己的优点发挥自己的最大潜能。稻盛和夫每天都进行“自诫仪式”，这已成为他的一种习惯，成为他生活中不可分离的一部分。这个习惯从他年轻时起伴随了他近30个年头，让他的人生勇往直前，无往而不胜。稻盛认为，反省可以作为“完美”的结束语。对于自己

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稻盛和夫：经营理念，如果领导者本人不相信，那就一文不值

追求你我的共赢”、“用创意诠释生活”，读起来琅琅上口倍儿有面儿的经营理念到处都是，但很多企业的经营理念是写给别人看的，是让客户看的，是伪“经营理念”。首先，这样的经营理念企业领导者信不信？管理层信不信？普通员工信不信？日本经营之圣稻盛和夫认为，如果一个企业的经营理念连领导者自己都不信，不管你拿多么漂亮的框把它裱起来，都毫无意义，一文不值。“没必要把经营理念想得有多么高深。理念可以很简单，自己从心底相信才能称为理念。”看得见的部分和看不见的部分企业中有看得见的部分，也有看不见的部分。看得见的部分指的是资本金的数额、财务的稳健性、拥有多少包括不动产在内的抵押物，以及技术开发和人力资源等用数字可以量化的内容。看不见的部分指的是领导者的信念或人生观，还有员工营造出的氛围，也就是企业文化。企业文化是在潜移默化中形成的，事

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阿米巴经营咨询哪家好？阿米巴咨询公司那个更好?

一位和道和人的独白内心独白,作为公司的老员工，每次与客户交谈时，企业家问的最多的问题就是“做阿米巴经营为什么选择你们和道和公司、你们和道和优势是什么”等疑问，以帅超和徐志北为核心的导师团队深耕阿米巴经营多年，辅导过TCL集团、华电集团、红豆集团、江苏华伦化工、业之峰等等一大批成功企业案例，其次这些企业选择和道和的原因，更多在于其阿米巴经营专业化、本土化、辅导后企业业绩提升数据明显等原因”和道和咨询集团从集团化运作之初，就树立了“阿米巴经营咨询的持续领跑者”的理念，同时注重结合中国商业环境，以系统技术为主导，为中国企业导入阿米巴经营模式、培育经营人才。为培养企业经营人才而奋斗终生，是我们每一位和道和人为之奋斗的使命，也是我们每一位和道和人一直追求的！和道和咨询集团发展历程:和道和咨询集团前

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稻盛和夫与松下幸之助成功的相似之处

在日本经济的发展历史中，有四位经营实干家被世人合称为“经营四圣”，他们分别是京瓷创始人稻盛和夫、索尼创始人盛田昭夫、松下创始人松下幸之助、以及本田创始人本田宗一郎。今天的经营之神，当初也曾为“逃税”这种事情痛苦烦恼。经营之神并非天生神武，他们是在常人的痛苦烦恼中，走出一条异于常人的道路。他们的经历和思想，对今日的中国企业经营者不无启发，经营需要哲学，也就是稻盛和夫所说的“经营哲学”，你的企业有经营哲学吗？稻盛和夫的成功方程式稻盛和夫是四个人当中唯一健在的一位，他完整经历了日本经济从战后恢复到创造奇迹、直至泡沫破裂的整个过程。在日本经济界，稻盛和夫称得上是一位白手起家创业成功的本土派传奇人物，他从博大精深的中国文化中汲取精华，形成了独特的经营哲学。他认为，办企业和做人一样，都应遵循一些伦理原则，比如“敬天爱人”、

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