经营聚焦：老板要如何看懂财务报表及其背后隐藏着的玄机

财务报表分析是一门“艺术”，背后隐藏着企业的玄机。财务报表是企业所有经济活动的综合反映，提供了企业管理层决策所需要的信息。认真解读与分析财务报表，能帮助我们剔除财务报表的“粉饰”，公允地评估企业的决策绩效。

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阿米巴核算体系的五大核心

有人问：阿米巴经营过程中的核算体系到底是如何核算的？哪种企业适合做阿米巴？哪种行业适合做阿米巴？国有企业适合做阿米巴吗？ 任何一个企业、行业都适合做阿米巴，但是企业管理水平、所处阶段、所在行业、管理工具运用程度等要素是决定现在能不能做阿米巴的主要因素。

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阿米巴的经营哲学

人生方程式=思维方式*努力*能力

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领导力缺乏不是因为技能和知识，而是品格和智慧

在VUCA时代——我们正面对着一个易变（volatility）、不确定性（uncertainty）、复杂（complexity）和模糊（ambiguity）的世界，我们实际观察大量的企业领导人并非如此。

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「心学×实学」：群众路线与阿米巴经营

这几年我给四十余家企业导入阿米巴经营，总体来说取得了丰硕的成果。其中某家纺连锁品牌创始人陈总深有感触的说：导入阿米巴经营，让我看到我们的团队，比我想象的更有激情、更有能力。过去很多重要的事情交给团队总觉得不太放心，都是我亲力亲为，是因为我对他们没有信心，其实也是对自己没有信心，是我和团队之间没有建立起相互信任和相互依赖的关系，不懂得经营人心，所以工作做不到位，人才培养也慢，现在我开始领悟到，帅老师为什么说：阿米巴经营的本质是以心为本，以心为本的精髓是：信赖×信心。1929年9月28日，《中共中央给红军第四军前委的指示信》中第一次提出了“群众路线”这个概念。信中指出：“关于筹款工作，亦要经过群众路线，不要由红军单独去干。”此后，在毛泽东的倡导下，在党的工作中更加自觉地运用了群众路线的领导方法和工作方法，并使其不断

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曾国藩：“五勤”做人，“五勤”做事。

国潘，中国历史上最牛的人物之一。立功立德立言三不朽，其实都是因为一句“以勤治事”。 曾国藩说为官者当有五勤：“一曰身勤：险远之路，身往验之；艰苦之境，身亲尝之。二曰眼勤：遇一人，必详细察看；接一文，必反复审阅。三曰手勤：易弃之物，随手收拾；易忘之事，随笔记载。四曰口勤：待同僚，则互相规劝；待下属，则再三训导。五曰心勤：精诚所至，金石亦开；苦思所积，鬼神迹通。

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稻盛和夫：员工说很累，我只回这几句话

曾经，在经营KDDI时，我常听见员工私下说工作太累了。 于是我找他们聊天，说起自己的事，我说：“当初刚开始开公司时，很累，累到想要放弃，但是放弃之后将会是一无所有，又不能放弃。唯有坚持、唯有为自己打气，才能更勇敢的走下去。因为，我已无路可退，只能勇敢前行。”员工听后，若有所思的回去了，此后我再也没听见他们抱怨工作太累。

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优胜劣汰|阿米巴组织架构PK传统行政组织架构

什么是阿米巴经营 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，以牢固的心学为基础，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工同参与经营的全员参与型经营。它的三个目的：独立核算、培养人才、全员参与，其核心目的是培养经营人才。

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和道和原创（十五）| 深度揭秘：您所不知的边际利润？

边界利润就是边际利润吗？对企业经营有什么帮助？边界利润=销售额-变动费；经营利润=边界利润-固定费；这里边界利润就是边际利润，并非错别字，而是从日文直接翻译过来。边际利润就是增加一个单位产品销售所产生的利润，反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。当企业的边际利润=0的时候，这时企业的经营利润达到最大。边际利润的概念对经营非常有帮助：1）决定企业生产的某一产品是否应该停产。只要某种产品存在边际利润（即它的销售收入大于其变动成本），就应该继续生产，因为固定费用短期不变或变化很小，利润总额是增加的。所以如果企业用财务会计的方法计算出的产品成本高于产品售价的时候，决定停产，其实从管理会计或者经营会计的角度来看，有可能是错误的决策；2）判断企业产品结构是否合理。如果企业生产的所有产品均有边际利润，则说明企业的产品结构基

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和道和原创（十四）| 阿米巴组织划分真的越细越好吗？

一般来讲，组织划分得越细，则阿米巴经营模式的推动越深入；但是，也不能说组织的划分就是越细越好，比如原来销售按照大区来分阿米巴单元；生产按照车间来划分阿米巴单元；再往下深入一层，做到销售按照小组；生产按照工序（班组），则阿米巴组织呈几何级数增加，大大增加了核算的工作量，而且，在阿米巴理念尚未深入人心的时候，员工因为核算工作量的加大而怨声载道，增加阿米巴推动的阻力。此外，阿米巴单元的独立核算，最大的好处是原来看不清晰的东西通过独立核算看清楚了，其实就是责任的归位；但是不是责任越清晰越好呢？责、权、利的统一是配套的，责任清晰了，但权力、利益没有配套，反而会造成各部门扯皮的增多。阿米巴经营会计报表核算清晰了各阿米巴单元的利润，制订年度和月度经营计划的时候会确立这个利润目标，这体现了各阿米巴单元的责任；通过绩效考核，明确

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和道和原创（十三）| 您所不了解的阿米巴经营会计报表

经营会计报表就是损益表吗？有没有阿米巴资产负债表和现金流量表？这是一个非常广泛的误解，就是认为阿米巴经营会计报表只能核算出损益表，没有资产负债表和现金流量表。其实，既然阿米巴是独立核算，也就是按照内部市场化的原则，把每一个阿米巴单元看做一个市场主体而进行核算，这样每一个阿米巴单元当然也可以核算出资产负债表和现金流量表。特别的，本来现金流量表就是管理会计报表，本不在财务会计的范畴，但渐渐因为许多企业经营的终端，肇始于资金的周转问题，反映企业资金动向的现金流量表越来越受到企业经营者的重视，1987年，国际财务会计标准委员会批准把现金流量表纳入到财务会计的报表体系中。是不是每一个阿米巴单元都有必要编制资产负债表和现金流量表，这取决于实际的管理需要。一般来讲，中小型企业没有必要，因为企业规模有限，资产已经根据阿米巴独立

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和道和原创（十二）| 阿米巴经营如何分权？

阿米巴经营倡导自主经营，所谓自主经营就是给予巴长充分的权力，那么阿米巴经营是如何分权的呢？分权两种，一种是定性的分权，通过流程来实现，也称为流程分权；一种是定量的分权，通过经营会计报表来实现，也称为量化分权。流程分权指的是企业不同层级员工根据流程拥有不同的审批或管理权限，对于上报事项，根据其责任大小，区分审核审批的权限。流程分权有弊端，海尔张瑞敏先生这样说：流程不细致，造成很多管理风险；流程太细致，又把人管死了。也就是笔者们经常说的一收就死，一放就乱。流程分权为什么有这样的弊端呢？首先在于流程分权体现的是权力结构，在后面签字的人一定比前面签字的人职位高，权力大，按照这样的权力结构设置的流程节点，一定造成下级迎合上级、溜须拍马。流程分权进一步强化了组织体系的权力结构，第一大弊端是流程分权容易造成官僚主义滋生，抑制

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原创 | 驳《为什么华为选择了责任中心，而不是阿米巴》

最近网上流传一篇文章，叫作《为什么华为选择了责任中心，而不是阿米巴》，文章被大量转发，影响很大，似乎为目前很多企业导入阿米巴经营没有成功找到了理由，其实不然。第一，文章的标题本身就是概念错误，因为阿米巴本身就是责任中心。责任中心是指承担一定经济责任，并拥有相应管理权限和享受相应利益的企业内部责任单位的统称。而阿米巴经营管理会计进行的独立核算，是针对一个个阿米巴单元，这些阿米巴单元，就是责任中心。责任中心一般分为三类：成本中心、利润中心和投资中心，其中，成本中心是指只对其成本和费用承担责任的责任中心；利润中心是指对利润负责的责任中心；而投资中心是指对投资负责的责任中心，其特点是不仅要对成本、收入和利润负责，还要对投资效果负责。第二，作者认为阿米巴的文化前提：经营者与员工构筑一个大家庭，家庭成员需要互相鼓励，互相帮

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和道和原创（十）| 完全成本法与变动成本法的含义及区别？

什么是完全成本法？什么是变动成本法？两者的差异是什么？完全成本法是指：在计算产品成本和存货成本时，把一定期间内在生产过程中所消耗的直接材料、直接人工、变动制造费用和固定制造费用的全部成本都归纳到产品成本和存货成本中去。变动成本法是指：在计算产品成本和存货成本时，只将变动生产成本作为产品成本的构成内容，而将固定生产成本和非生产成本作为期间成本，并按贡献损益确定程序计算损益的一种成本计算模式。 完全成本法和变动成本法的区别 完全成本法和变动成本法的区别：财务会计采用完全成本法；而经营会计采用变动成本法。1.从上图我们可以很清楚的看到：变动成本法对固定制造费用不计入产品成本，而是作为期间成本，全额列入损益表，从当期的销售收入中扣减；2.制造费用包括辅料消耗、生产水电及能源费、维修费、管理人员工资及

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和道和原创（九）| 业务部门与运营部门之间如何交易？

销售型公司业务部门与运营部门之间如何进行内部交易定价？我们首先界定交易关系，业务部门和运营部门之间交易的是对客户的某种服务，一种方式是业务部门把服务卖给客户，它把运营部门作为外包单位；另一种方式是运营部门把服务卖给客户，它把业务部门作为外包单位。第一种方式是运营部门把服务卖给业务部门；第二种方式是业务部门把订单卖给运营部门。那么，如何进行交易定价呢？上述两种交易方式，合理的定价方式似乎都是利用市场基础定价法倒推，就是把订单销售额设定一个比例在业务部门和运营部门之间进行分配，比如第二种方式，业务部门切走订单金额的20%，就是说业务部门接了一个100万的订单，则它切走20万作为销售额；运营部门则拿走80万作为它的销售额。但这样的定价方式并非理想，因为业务部门和运营部门之间的责任并不清晰，业务部门接单金额大或者接单毛

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和道和原创（八）| ERP与阿米巴核算软件之间的关系？

国际顶级的ERP产品，比如说SAP、Oracle本身功能强大，已经把基于多组织管理思想的阿米巴精细核算功能涉及到产品平台里去了，但这类产品动辄上千万，对国内中小企业来说无法纳入考虑对象；笔者的一家客户，前几年上了Oracle系统，但那时候并没有想做阿米巴，相关的功能模块没有订购，现在上阿米巴项目之后，再去订购相关功能模块并且打通各模块，工作量极大，必须请Oracle的实施顾问，起码又是上百万的费用。国内顶级的ERP产品，以用友和金蝶为代表，用友U9和金蝶K/3Cloud能够实现阿米巴多组织的核算，但这款软件也是面向高端、集团型企业，起码上百万的费用支出，也不是中小型企业可以承受的。而其他的ERP产品，都无法实现按目标多组织的核算功能，主要是因为无法实现内部交易，这是因为，ERP系统自动输出财务会计报表功能是靠建

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和道和原创（七）| 企业有灵魂，才能焕发生机！

阿米巴经营需要高层统一什么理念？如果高层的哲学思想不够统一，还要不要推行阿米巴呢？稻盛和夫的经营哲学非常高尚，这造成相当一部分老板的恐惧心理，他们认为，自己还没有达到稻盛先生的哲学高度，员工也远没有日本企业员工的素质高，于是，顶多在盛和塾里面去研习交流，而不敢在本企业里推行阿米巴经营。从阿米巴经营系统来看，它有三大构件：经营哲学、经营会计、阿米巴体制，“统一高层的哲学思想”没有错，关键是统一的标准是什么呢？是一定要把经营理念从“以客户为中心”调整为“为员工的物质和精神幸福而奋斗”吗？诚然，稻盛先生的经营哲学非常好，但对于绝大多数中国企业家来讲，要求过高；对于绝大多数中国企业的员工素质和素养来讲，也要求过高。关键是，我们要理解阿米巴经营的精髓到底是什么？从经营哲学层面，它的出发点是“作为人何谓正确”，而在一家企业

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和道和原创（六）| 什么是单位时间核算表？

什么是单位时间核算表？它有什么用？单位时间核算表与经营会计报表有这样三点区别：1、由于基层阿米巴单元的费用类别少，结构简单，没有必要区分一项费用是变动费用还是固定费用，所以笔者们看费用下面分科目直接是具体的费用名称；2、单位时间核算表的费用项中，没有包括人工费，也就是说，计算出来的附加值，是包括了人工费在里面的；这是因为，如果把人工费放进费用中，压低人工费就成为降本增效的一个手段，有可能这个基层阿米巴巴长追求短期利益，拼命压低人工费，这样就与阿米巴培养经营人才的初衷相违背。3、核算表中加入了人工工时这个变量，进而体现出单位小时的附加值。经营会计报表体现出“销售额最大化、费用最小化”两条提升利润的途径；在基层阿米巴单元，特别是生产部门，对于扩大销售额是没有办法的，它是按照计划来接单生产；费用的下降空间也有限。其实

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和道和原创（五）| 财务会计与经营会计核算利润的差别？

经营会计报表与财务会计报表核算出来的利润一致吗？设有一家制造型企业，导入阿米巴之后划出来两大利润中心：生产部和销售部，还有一个费用中心：公司总部；销售部卖给客户的产品价格是500元/件，销售部和生产部之间实行内部交易，生产部卖给销售部的产品价格是500x80%=400元/件。生产部生产一件产品的原材料成本是200元/件。假设一第一种情况：当期生产量是80件，当期销售量也是80件，也就是当期生产量=当期销售量，则经营会计报表核算如下：（如：表1）表1：某制造型企业合并经营会计报表（当期生产量=当期销售量）显然，如果按照财务会计核算，结果也是一样的。 假设二：第二种情况：当期生产量是100件，当期销售量是80件，也就是当期生产量?当期销售量，则内部交易是销售部和生产部按照当期生产量来进行内部交易，也就是按

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阿米巴经营核算表与传统会计报表的区别

一、什么是阿米巴经营核算表 阿米巴经营核算表，即阿米巴经营会计报表，也称阿米巴经营损益表。阿米巴经营会计是阿米巴经营落地的工具，其基本原则是“销售额最大化、费用最小化”。因为阿米巴经营会计报表能够紧密结合市场数据，在第一时间反应市场变化情况，及时把情况反馈到现场，便于阿米巴领导人做出相应的经营决策。 稻盛和夫也曾说过，经营无非就是解决如何扩大销售额、如何减少费用的问题，一点都不难。日本京瓷公司和KDDI都是按照“销售额最大化、经费最小化”这条异常简单的原则运营整个企业，这是它们持续几十年保持高利润的原因所在。 二、阿米巴经营会计报表与传统的经营会计报表的区别阿米巴经营会计有别于传统的财务会计和管理会计。也是稻盛和夫先生根据自己的经营经验总结和完善的一个会计体系，此体系与传统的财务会

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