创创股份

 1、案例分享：米高服饰

划分阿米巴：

总裁岗位很重要，要了解到销售、生产、研发

企业遇到的问题是什么，解决什么问题：市场的严峻、我们的产出，在做大和做精当中，团队的匹配，人员需要高效。

老板遇到的问题是什么：A1要解决的是责权利的对等，当前用的是分红的办法（不用员工掏钱），效果还可以

Q：在哪些部门出现的责权利不明确

A：在销售方面，没有导入报表

点评：划分阿米巴，统筹很关键

总人数200多人，实行内部交易和内部清算，研发中心组织订货会、营销中心组织下单，委托供应链事业部生产，电商中心没问题

总裁是关键，可以招个助理，制定整个年度目标分解，一个月度出报表（一级），小平台，大前端，作为费用中心

事业部作为二级阿米巴（四个事业部领导人至关重要）

三级阿米巴可以按区域或品牌来划分，区域报表和品牌报表

生产也是一样，采购作为一部分费用中心

三级巴可以做PK，比如电商下面的天猫、京东、代购

作为15个核算单元，每个月出报表

理出核心竞争力，各个事业部，未来在渠道上，线上、线下的竞争力是什么

运营管理、商品管理、商品化分析要做好

电商可以独立出来，如果是线上线下一样，就是全渠道，如果不一样，要做好区隔

漏了一块信息化，是核心，分析整合打通

还有未来需要有P1P2P3，经营企划部、战略企划部，研究当下在MDxMKxMG

未来的大数据需要打通，人才、信息化、技术、分红机制，HR可以成立企划小组，把核心竞争力做好。

2、案例分享：乔西奥

核心竞争力：货品（买手，在采购，老大一个人在做）、团队（文化、凝聚力）

点评：老大对商品很懂，但没有储备人才；

Q：团队可否快速复制

A：现在待解决的最大问题是公司文化问题；现在员工的承包方案是小包，把可控的费用（15%）包给员工，到年终的时候，如果员工节约成本至（14%），可以有1-2%的分红。但最缺的是公司文化的打造。团队规模70人

点评：当前的模式，要长期做大是较难的

思考两个问题：

1）办企业要思考两点：

(1)为什么而办（企业）：

(2)和谁办（企业）:

学员分享：

从最初的想让自己过得更好到想让员工过得更好；想赚更多的钱（自己过得好、老人、孩子）；经过一段时间，思考如何让核心伙伴挣到钱（没有成就感）；

为客户创造价值

点评：

为了生存办企业，生存阶段过了，发展到一定阶段，没有那么强的动力了，需要为了梦想而干；让自己燃烧起来，和员工一起干一番事，为了梦想而干；

第二阶段：举例任正非；如果你有梦想，和员工讲好，构建未来，给员工的梦想的事业，和给员工攒钱的机会是两码事

解决员工干一番事业的梦想

我们的理念从梦想开始，在服饰行业的细分领域里干一番事业，和员工一起干一番事业。员工跟你干才有动力，员工也需要燃烧，如此使命、愿景、价值观就出来了。给员工蓝图，才能给员工信心。一切理念都来自梦想。

老板自己的梦想更重要，员工从眼睛里看到你的迷茫，没有燃烧内部的动力。

接下来要做的是分红：

未来的承包是向“钱”看，只有干事业，格局才会拉大；

总结：通过理念和分红的机制来牵引。